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是什么左右了金属激光切割机的价格?

发布时间:2019-08-01

【摘要】:

纵观分析,激光随着经济大环境的变化,金属激光切割机各品牌、厂家之间的竞争已近白热化,主要包括为品牌、价格和渠道,以及服务这几大方面的竞争。其中金属激光切割机价格是最为重要和敏感的因素,那么是什么左右了激光切割机价格呢?

       纵观分析,激光随着经济大环境的变化,金属激光切割机各品牌、厂家之间的竞争已近白热化,主要包括为品牌、价格和渠道,以及服务这几大方面的竞争。其中金属激光切割机价格是最为重要和敏感的因素,那么是什么左右了激光切割机价格呢?


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        一、生产和交易成本影响金属激光切割机价格


        理论上讲,生产规模越大生产成本越低,但实际在激光切割机行业,生产规模产生的生产成本差异并不是很大,因为生产规模的扩大可以带来批量生产与采购低价优势,但也会带来管理成本的上升。并且在一定程度上,生产成本不可能无限压缩。在激光切割机同质化严重的今天,过度压榨生产成本的结果就是减配降质,以次充好。这在激光切割机市场上已不是什么新鲜事儿。所以要提高品牌溢价,还得从其它方面入手。


       另外一个成本就是交易成本,包括企业经营产生的各种税费以及激光切割机交易产生的物流、公关费用。前两项与国家政策、物流发展水平相关,第三项则与激光切割机市场发展水平相关。由于近年来的激光切割机行业处于买方市场,通过一些非正常手段打通交易关节已成为行内的潜规则,公关费用的变化会在单次交易中影响到金属激光切割机价格。


        二、信息不对称影响金属激光切割机价格


        信息越不对称,金属激光切割机价格变化浮动越大。信息不对称曾经是激光切割机行业暴利的一大主要原因,这既有社会通信传播技术的客观条件限制,也有行内厂家对各区域市场信息流通人为限制的主观原因。随着市场化信息化逐步深入,信息量不对称问题正在被解决,以致于激光切割机常规整机及配件价格基本透明。而且随着互联网等媒体工具的宣传,品牌知名度扩散(非客户认可度)非常轻松简单。消除信息不对称,扩大知名度可以从激光切割机的不同销售渠道去做。


       三、厂家与渠道商的利润影响金属激光切割机价格


      厂家与渠道商的利润是既统一又对立的。只有两者都赚钱,合作才能继续下去,品牌才能深入各领域和地域市场,做大做强;但同时,在一定时间内,产品质量和品牌形象是固定的,客户所能承受的价格也是有限度的,在有限的价格区间,除去各项成本,利润是一定的。你多我就少,我多你就少。为了保证各自的利益,双方都有一个利润底线,低于利润底线,可能就成不了单,所以,价格就受厂家与渠道商利润底线的限制,若利润底线高则价格高;利润底线低,则价格可以变低。


      厂家与渠道商的利润格的竞争往往不是单纯的以金属激光切割机价格高低的面目出现,而是以性价比混杂了品牌的形式出现在市场上。比如同样是2000元的价格,苹果和小米,一个让消费者感觉很便宜,一个感觉稍贵,客户就会对相同的价格做出不同的选择。同理,针对不同牌和相同的金属激光切割机价格,客户也会结合自己的实际需要和经济情况,做出不同的选择。这也是目前各激光切割机厂家对自己的产品和价格进行高中低定位的原因,不同档次金属激光切割机和价格,满足不同需求和客户。


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